วันพุธที่ 26 พฤษภาคม พ.ศ. 2553

เริ่มต้นได้อย่างไร

การเริ่มต้นธุรกิจแอมเวย์
หลายคนโดยเฉพาะผู้เพิ่งเริ่มต้น "สนใจ" กับธุรกิจแอมเวย์ มักจะตั้งคำถาม
เสมอว่า จะเริ่มต้นได้อย่างไร อันดับแรกก็คือ เมื่อคุณได้รับการสปอนเซอร์
มาจากนักธุรกิจแอมเวย์ท่านอื่น คุณจะได้รับชุด "คู่มือนักธุรกิจแอมเวย์"
ซึ่งบรรจุสื่อสิ่งพิมพ์พื้นฐานสำหรับให้คุณใช้อ้างอิงและแบ่งปันนำเสนอ
กับผู้อื่น นั่นคือคุณได้เริ่มต้นด้วยการสร้างทั้งลูกค้าและนักธุรกิจแอมเวย์
ในเครือข่ายของคุณแล้ว


พิสูจน์ด้วยตัวคุณเอง

ทำความรู้จักคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ด้วยการเริ่มต้นใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง
ในทันที เพื่อที่คุณจะได้มีประสบการณ์โดยตรงกับตนเองว่า ผลิตภัณฑ์นั้นมี
ประสิทธิภาพดีอย่างไร และความกระตือรือร้นจากความประทับใจของคุณ
จะทำให้การบอกเล่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่ผู้อื่นเป็นไปได้ง่ายขึ้น และลูกค้า
จะเกิดความประทับใจยิ่งขึ้น เมื่อคุณให้ความมั่นใจกับเขาว่า คุณได้ทดลอง
ใช้ผลิตภัณฑ์นั้นๆ แล้ว


การก่อตั้งฐานลูกค้าของคุณ

ลูกค้าคือผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์แอมเวย์จากคุณ หนึ่งในแหล่งที่ดีที่สุดสำหรับ
การสร้างฐานลูกค้าคือ กลุ่มคนที่คุณรู้จักอยู่แล้ว ธุรกิจแอมเวย์มิใช่การเดินเข้าไปเคาะประตูตามบ้านต่างๆ กรุณาอย่าทำเช่นนั้น ความสัมพันธ์ส่วนบุคคลของคุณกับผู้คนที่คุ้นเคยเหล่านี้ เป็นประตูเริ่มแรกของการทดลองใช้
ผลิตภัณฑ์แอมเวย์จนกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ เพราะเขาเหล่านั้นจะใช้และสั่งซื้อผลิตภัณฑ์แอมเวย์หลากหลายชนิดได้อย่างต่อ เนื่อง อย่างไร
ก็ตามขอให้ตระหนักว่า ผู้คนทุกหนแห่งล้วนต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและจะดียิ่งๆ ขึ้นหากมีการรับประกันความพอใจในผลิตภัณฑ์นั้นๆ
ซึ่งผลิตภัณฑ์แอมเวย์สามารถตอบโจทย์เหล่านี้ได้อย่างสมบูรณ์

การก่อตั้งกลุ่มนักธุรกิจแอมเวย์ของคุณ

นักธุรกิจแอมเวย์คือ ผู้ที่ประเมินโอกาสทางธุรกิจแอมเวย์และตัดสินใจ
ที่จะร่วมธุรกิจ ผู้ที่ดำเนินธุรกิจแอมเวย์จนประสบความสำเร็จสูงสุด
จะมีความสมดุลกันระหว่างการจำหน่ายผลิตภัณฑ์แอมเวย์และการสปอนเซอร์นักธุรกิจแอมเวย์รายใหม่ ความเจริญเติบโตในธุรกิจของคุณ
มาจากการแบ่งปันโอกาสทางธุรกิจแอมเวย์ให้กับผู้อื่น ช่วยให้พวกเขา
ตัดสินใจและประสบความสำเร็จหากแอมเวย์เป็นโอกาสที่ตรงกับ
ความต้องการของพวกเขา สิ่งนี้เรียกว่า "การสปอนเซอร์" โดยทั่วไปแล้ว
นักธุรกิจแอมเวย์ที่ให้การสปอนเซอร์ผู้อื่นจะมียอดธุรกิจโดยเฉลี่ย
สูงกว่านักธุรกิจแอมเวย์ที่มิได้ให้การสปอนเซอร์ผู้อื่น


ขายตรงแนวโน้มแห่งอนาคต
ผู้คนกว่า 59 ล้านคนทั่วโลกล้วนมีส่วนร่วมในธุรกิจขายตรงที่มีมูลค่าธุรกิจ
ถึง 103 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ขณะที่ผู้คนมีภารกิจยุ่งมากมายขึ้น พวกเขา
ต่างกำลังมองหาหนทางประหยัดเวลาจากภารกิจประจำวัน เช่น การจับจ่าย
ซื้อของที่ต้องใช้ประจำวัน ธุรกิจขายตรงจึงช่วยเติมเต็มความต้องการนี้
อย่างลงตัว เพราะนักธุรกิจแอมเวย์จะส่งมอบผลิตภัณฑ์แก่พวกเขาถึงประตู
บ้าน ยิ่งไปกว่านั้น แอมเวย์ยังเป็นหนึ่งในบริษัทขายตรงที่เก่าแก่ที่สุดและ
ยิ่งใหญ่ที่สุดพร้อมประสบการณ์ความสำเร็จมากมายที่จะสนับสนุนคุณได้


ความยืดหยุ่นของธุรกิจแอมเวย์

เพราะหนึ่งในสิ่งที่เราต้องการมอบให้คุณคือ "อิสรภาพ" ดังนั้นเป้าหมาย
และรางวัลมีความแตกต่างกันสำหรับนักธุรกิจแอมเวย์แต่ละคน คุณจึงมี
ความยืดหยุ่นที่จะทำงานเป็นบางเวลาขณะที่ยังคงทำงานประจำเต็มเวลา
ควบคู่ ไปด้วย หรือจะสร้างธุรกิจแอมเวย์เป็นอาชีพเต็มเวลาก็ได้ คุณจึงเลือก
เวลาที่คุณจะลงทุนในการสร้างธุรกิจแอมเวย์ของคุณได้ด้วยตนเอง


การสนับสนุนด้านผลิตภัณฑ์

โอกาสทางธุรกิจแอมเวย์มีการสนับสนุนด้วยผลิตภัณฑ์แอมเวย์ที่ทรง
คุณภาพ อันหลากหลาย แอมเวย์ได้สั่งสมชื่อเสียงเกี่ยวกับนวัตกรรมใน
การพัฒนา ผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์คุณภาพสูงมายาวนาน คุณ
สามารถมั่นใจที่จะบอกต่อผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างก้าวต่อไปสู่ความสำเร็จ
ของคุณได้อย่างมั่นใจ


การสนับสนุนขององค์กร

พนักงานมากกว่า 13,000 คนทั่วโลกได้รับการจ้างงานให้ทำงานในโรงงาน
ผลิต การบริหารจัดการ และการจัดจำหน่ายของแอมเวย์ในพื้นที่รวมกัน
10 ล้าน ตารางฟุต (929,000 ตารางเมตร) แอมเวย์ผลิตผลิตภัณฑ์ใน
ประเทศสหรัฐอเมริกา จีน และเกาหลี และยังมีผลิตภัณฑ์เก็บรักษาไว้ใน
คลังสินค้าทั่วโลกด้วย บุคคลากรทั้งหมดนี้ล้วนมุ่งมั่นทำทุกอย่างเพื่อส่งมอบ
ผลิตภัณฑ์ แก่นักธุรกิจแอมเวย์ และในที่สุด เพื่อสนับสนุนความสำเร็จของคุณ


โอกาสที่เท่าเทียมกัน

ใครก็ตามที่เริ่มทำธุรกิจแอมเวย์จะต้องเริ่มต้นที่ระดับเดียวกัน นักธุรกิจ
แอมเวย์ รายใหม่ทุกคนจะมีโอกาสเท่าเทียมกัน ที่จะก้าวหน้าเป็น
นักธุรกิจแอมเวย์ ผู้ประสบความสำเร็จสูงสุด ไม่ว่าพื้นฐานเดิมของ
แต่ละคนจะเป็นเช่นไรก็ตาม โอกาสทางธุรกิจจะค่อยๆ พัฒนาต่อไป
โอกาสทางธุรกิจแอมเวย์มักจะถูก ลอกเลียนแบบเสมอๆ แต่ความเข้มข้น
ของการสนับสนุนที่แอมเวย์มอบให้กับ นักธุรกิจแอมเวย์ของเรานั้น
ยากที่จะใครลอกเลียนแบบได้

วันเสาร์ที่ 1 พฤษภาคม พ.ศ. 2553

ข้อพึงปฏิบัติ

1. พึงยึดมั่นในกฎทองตลอดเวลา
กฎทองกล่าวไว้ว่า "จงปฏิบัติต่อผู้อื่นดังเช่นที่คุณปรารถนาให้ผู้อื่นปฏิบัติต่อคุณ" สิ่งนี้ถือเป็น
ความรับผิดชอบของนักธุรกิจแอมเวย์ทุกคนที่จะต้องยึดมั่นในจรรยาบรรณและระเบียบปฏิบัติ
อย่างเคร่งครัด ทั้งในด้านการกระทำและจิตใจ การฝ่าฝืนระเบียบปฏิบัติจะเป็นผลให้เกิดการ
เพิกถอนสถานภาพการเป็นนักธุรกิจแอมเวย์ของคุณ

2. อย่าให้การสปอนเซอร์แก่ผู้ที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ
ผู้สมัครเป็นนักธุรกิจแอมเวย์จะต้องมีอายุครบ 18 ปี โดยผู้ที่อายุไม่ถึง 20 ปีจะต้องมีผู้ปกครอง
เซ็นยินยอม และจะต้องมีความรับผิดชอบในหลายๆ ด้าน เช่น การทำนิติกรรม การบริหารองค์กร
การปฏิบัติตามจรรยาบรรณและระเบียบปฏิบัติ และความรับผิดชอบด้านการเงิน

3. อย่าพูดเกินความจริงถึงรายได้ที่ได้รับจากธุรกิจแอมเวย์
จงแสดงแผนธุรกิจของแอมเวย์อย่างชัดเจน ธุรกิจแอมเวย์มิใช่ธุรกิจประเภทรวยทางลัด แต่เป็น
โอกาสในการสร้างผลงานที่สามารถบรรลุถึงเป้าหมายได้ โดยจะต้องมีองค์ประกอบที่สำคัญคือ
การทำงานด้วยความอุตสาหะและมานะพากเพียร

4. อย่าขายตัดราคา

จงขายผลิตภัณฑ์แอมเวย์ให้กับลูกค้าในราคาขายปลีกตามที่แอมเวย์กำหนดไว้ ผลิตภัณฑ์
แอมเวย์ล้วนมีคุณภาพคุ้มค่า สมราคา ในฐานะที่คุณเป็นนักธุรกิจแอมเวย์เท่ากับว่าคุณได้ขายทั้ง
คุณภาพและบริการให้กับลูกค้า การขายตัดราคาจะลดผลกำไรที่คุณควรได้รับอย่างเต็มที่ ทั้งยัง
ส่งผลกระทบด้วยการเอารัดเอาเปรียบผู้ร่วมธุรกิจคนอื่นๆ และทำให้เกิดความสับสนวุ่นวายต่อ
วงจรการดำเนินธุรกิจอีกด้วย ดังนั้น คุณไม่ควรทำลายภาพลักษณ์ขององค์กรนักธุรกิจแอมเวย์
โดยส่วนรวมให้มัวหมองด้วยการกระทำที่ไม่เป็นไปตามครรลองอย่างถูกต้องยุติธรรม

5. อย่าพูดเกินความจริงถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์
จงให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ตามที่เป็นจริงและเชื่อถือได้ นำเสนอและสาธิตผลิตภัณฑ์แอมเวย์ตาม
วิธีการที่ได้รับการรับรองจากแอมเวย์อย่างถูกต้อง กล่าวถึงคุณลักษณะและคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
ตามที่ระบุไว้ในสื่อส่งเสริมธุรกิจหรือฉลากที่บรรจุภัณฑ์ เหนือสิ่งอื่นใด การกล่าวถึงผลิตภัณฑ์
จากประสบการณ์ส่วนตัวของคุณเองจะทำให้สมาชิกและลูกค้าเชื่อถือและได้ผลดีที่สุดในการแนะนำ
ผลิตภัณฑ์ต่อสมาชิกและลูกค้า

6. อย่าทอดทิ้งสมาชิกและลูกค้าไว้เบื้องหลัง
จงให้บริการแก่สมาชิกและลูกค้าด้วยความรับผิดชอบเป็นประจำสม่ำเสมอ สมาชิกและลูกค้า
ที่พึงพอใจในผลิตภัณฑ์นับเป็นสมบัติอันล้ำค่า ดังนั้น จงกลับไปเยี่ยมเยียนพวกเขาอย่างต่อเนื่อง
แนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ ที่เป็นประโยชน์ และหมั่นติดตามผลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
ให้พวกเขาอยู่เสมอ พยายามทำให้เกิดความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ด้วยการมอบบริการที่ดีและ
ความพึงพอใจให้กับสมาชิกและลูกค้า

7. อย่าให้การสปอนเซอร์จนกว่าคุณพร้อมที่จะรับผิดชอบ
จงให้ความช่วยเหลือ ให้คำแนะนำปรึกษา และแนะแนวทางในการดำเนินธุรกิจที่ถูกต้อง
แก่นักธุรกิจแอมเวย์ในองค์กรของคุณ สิทธิในการให้การสปอนเซอร์แก่ผู้อื่นนั้นหมายรวมถึง
หน้าที่ที่คุณจะต้องให้การฝึกอบรม ให้กำลังใจ และมอบเงินส่วนลดจากการขายผลิตภัณฑ์ให้กับ
นักธุรกิจแอมเวย์ในองค์กรของคุณอย่างตรงเวลา การฝึกอบรมเป็นสิ่งสำคัญและจำเป็น
แต่นักธุรกิจแอมเวย์ไม่ควรที่จะแสวงหาผลประโยชน์จากการฝึกอบรมและการจัดประชุม
เพื่อสร้างเสริมกำลังใจ แหล่งรายได้ที่ถูกต้องของธุรกิจแอมเวย์ต้องมาจากการขายผลิตภัณฑ์
และการให้บริการแก่สมาชิกและลูกค้าเท่านั้น

8. อย่าพยายามเปลี่ยนหรือชักชวนผู้อื่นให้เปลี่ยนสายการสปอนเซอร์
จงเคารพต่อความเป็นอันหนึ่งอันเดียวกันของสายการสปอนเซอร์แต่ละสาย ความเป็นอันหนึ่ง
อันเดียวกันของสายการสปอนเซอร์เป็นสิ่งสำคัญยิ่งในแผนธุรกิจของแอมเวย์ แอมเวย์ไม่อนุญาต
ให้มีการโอนสถานภาพการเป็นนักธุรกิจแอมเวย์หรือสมาชิกจากผู้สปอนเซอร์คนหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่ง
การโยกย้ายเปลี่ยนแปลง โดยมิได้รับอนุญาตมีแต่จะนำไปสู่ความขัดแย้งและเป็นผลเสียต่อประโยชน์
ทางธุรกิจของนักธุรกิจแอมเวย์ทุกคน

9. อย่าอาศัยเครือข่ายของนักธุรกิจแอมเวย์เป็นแหล่งขายผลิตภัณฑ์อื่นที่มิใช่ของแอมเวย์
จงมุ่งจำหน่ายแต่ผลิตภัณฑ์แอมเวย์ซึ่งมีการรับประกันความพอใจให้กับสมาชิกและลูกค้าอย่างเต็มที่
องค์กรนักธุรกิจแอมเวย์ก่อตั้งขึ้นโดยแอมเวย์ คอร์ปอเรชั่น และนักธุรกิจแอมเวย์ซึ่งร่วมงานกัน
อย่างใกล้ชิดในฐานะหุ้นส่วนทางธุรกิจ ดังนั้น นักธุรกิจแอมเวย์จะต้องไม่ช่วงชิงหรือตักตวงผลประโยชน์
จากความรู้หรือการติดต่อสัมพันธ์กับนักธุรกิจแอมเวย์คนอื่นๆ ในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ
ที่มิใช่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของแอมเวย์ที่ได้รับอนุญาตแล้วเพราะการกระทำดังกล่าวจะนำมาซึ่ง
ความยุ่งยากที่ไม่เป็นหลักประกันอันแน่นอนและไร้เหตุผลต่อนักธุรกิจแอมเวย์คนอื่นๆ และแอมเวย์
ก็ไม่อนุญาตต่อการกระทำดังกล่าวนี้ด้วย

10. อย่าสั่งซื้อหรือจัดมอบผลิตภัณฑ์แอมเวย์ ให้กับนักธุรกิจแอมเวย์หรือสมาชิกในสายการสปอนเซอร์อื่น
จงสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้สปอนเซอร์หรือนักธุรกิจแอมเวย์ระดับแพลตินัมของคุณ หรือจาก
แอมเวย์ ช็อปเท่านั้น การคำนวณยอดพีวีและบีวีควรจะเป็นยอดที่ส่งขึ้นไปยังอัพไลน์
ในสายการสปอนเซอร์ของคุณ จงจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับนักธุรกิจแอมเวย์ที่เป็นดาวน์ไลน์หรือสมาชิก
ในสายการสปอนเซอร์ของคุณเองเท่านั้นเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาความขัดแย้งระหว่างองค์กรนักธุรกิจแอมเวย์

11. อย่าขายผลิตภัณฑ์แอมเวย์แบบเคาะประตูบ้าน
จงสร้างธุรกิจของคุณจากเพื่อนฝูงและการติดต่ออย่างสม่ำเสมอ ธุรกิจแอมเวย์เป็นธุรกิจ
ที่อาศัยความสัมพันธ์แบบบุคคลต่อบุคคล การจำหน่ายปลีกผลิตภัณฑ์แอมเวย์ด้วยการ
เคาะประตูบ้าน การเที่ยวชักชวนไปทั่ว หรือการส่งข่าวสารข้อมูลทางไปรษณีย์ จะเป็น
การทำลายภาพลักษณ์ของนักธุรกิจมืออาชีพของแอมเวย์

12. อย่าขายหรือตั้งแสดงผลิตภัณฑ์แอมเวย์ในร้านค้าปลีก

จงให้บริการแบบเป็นกันเองอย่างเต็มที่แก่สมาชิกและลูกค้าของคุณ ธุรกิจแอมเวย์
เป็นธุรกิจขายตรง การขายผลิตภัณฑ์แอมเวย์ตามเคาน์เตอร์จำหน่ายหรือการตั้ง
แสดงผลิตภัณฑ์แอมเวย์ในร้านค้าปลีก งานแสดงสินค้า หรือนิทรรศการต่างๆ จะก่อ
ให้เกิดการแข่งขันที่ไม่ยุติธรรมในหมู่นักธุรกิจแอมเวย์ และเป็นการฝ่าฝืนระเบียบ
ปฏิบัติของนักธุรกิจแอมเวย์

13. อย่าสร้างความกดดันในการขาย

จงเคารพต่อสิทธิเสรีภาพในการตัดสินใจของแต่ละบุคคล พึงดำเนินธุรกิจด้วยท่าที
สุภาพอ่อนน้อม การใช้เทคนิคสร้างความกดดันในการขายกลับจะส่งผลกระทบต่อภาพลักษณ์
ของคุณในฐานะนักธุรกิจแอมเวย์และภาพลักษณ์โดยรวมขององค์กรนักธุรกิจแอมเวย์ทั้งหมด
แต่ละคนล้วนมีแผนการส่วนตัวในชีวิตของตน และพึงเข้าใจว่ามิใช่ทุกคนไปที่ต้องการเข้าร่วม
เป็นนักธุรกิจแอมเวย์

14. อย่ากักตุนหรือบังคับให้ผู้อื่นกักตุนผลิตภัณฑ์

จงปฏิบัติตามกฎ 70% การกักตุนผลิตภัณฑ์ถือเป็นการดำเนินธุรกิจที่ไม่ถูกต้อง คุณควร
ขายผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 70% ของผลิตภัณฑ์ที่คุณเก็บสต็อคสำรองไว้ในแต่ละเดือน
รวมทั้งไม่ควรบังคับให้นักธุรกิจแอมเวย์ ในองค์กรของคุณเก็บสต็อคผลิตภัณฑ์มากกว่า
จำนวนที่เขาจะขายได้ในแต่ละเดือนการกระทำดังกล่าวจะทำให้คุณกำลังดำเนินธุรกิจ
ในรูปแบบปิระมิดที่ผิดกฎหมาย

15. อย่าละเมิดสิทธิเรื่องเครื่องหมายการค้าของแอมเวย์
จงขออนุญาตจากแอมเวย์ก่อนการใช้ชื่อทางการค้าและเครื่องหมายการค้าของแอมเวย์
การปกป้องชื่อทางการค้าและเครื่องหมายการค้าของแอมเวย์เป็นเรื่องสำคัญมาก แอมเวย์
ห้ามมิให้มีการผลิตและจำหน่ายเทปและอุปกรณ์ส่งเสริมธุรกิจอื่นๆ ในองค์กรนักธุรกิจแอมเวย์
(กรุณาดูรายละเอียดเพิ่มเติมในระเบียบปฏิบัติของนักธุรกิจแอมเวย์ ข้อ 7.10 และ 7.11)
หากแอมเวย์สูญเสียสิทธิในเรื่องดังกล่าว บริษัทอื่นๆ ก็สามารถที่จะผลิตผลิตภัณฑ์โดยใช้ชื่อ
ของแอมเวย์ซึ่งจะก่อให้เกิดความสับสนและความเสียหายอันไม่สามารถแก้ไขได้แก่องค์กร
ธุรกิจของนักธุรกิจแอมเวย์ทุกคน